由于在很多行業(yè)從事過銷售與營(yíng)銷類型的工作，并一直在關(guān)注不***在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展模式，本人更希望通過專題的形式來說一些自己對(duì)這項(xiàng)工作的感悟，以供同業(yè)共享。雖然兩年來有多篇文章涉及不同細(xì)分話題，還是希望從不同的角度把自己的感悟整理出來。

    本文的核心是要分清：你的銷售是在推銷夢(mèng)想還是在實(shí)現(xiàn)需求？這也往往是業(yè)務(wù)與銷售管理首要問題。

    一、推銷自己的夢(mèng)想：

    這里的夢(mèng)想特指業(yè)務(wù)人員自身的夢(mèng)想。

    通常意義上的銷售，不管是電話營(yíng)銷、掃街掃樓還是賣保險(xiǎn)做傳銷，甚至是廣告公司AE，證券公司的業(yè)務(wù)員，都會(huì)把推銷夢(mèng)想作為業(yè)務(wù)管理的一種核心訴求。認(rèn)為那是銷售業(yè)務(wù)的生命線。

    推銷夢(mèng)想需要的是激情傳導(dǎo)，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何傳導(dǎo)激情，第三是傳導(dǎo)的效果是讓對(duì)方入戲，被你的激情感染，而別人不會(huì)認(rèn)為你的激情是短暫的、虛假的、有不可見人的目的。

    激情與年齡有關(guān)，也跟人的性格有關(guān)，更跟人在當(dāng)下所處的環(huán)境有關(guān)。激情是需要?jiǎng)痈械男愿褡鲋巍Ｄ切┏墒於?jīng)驗(yàn)豐富的銷售高手也可以瞬間進(jìn)入角色，雖然如此，激情派的銷售更廣泛的意義上是屬于年輕人的；而且要有進(jìn)取心與戰(zhàn)勝挫折的勇氣與人格魅力。他知道持續(xù)地努力肯定能夠換回成功，而那成功是自己得到利益，這是核心。雖然也許那會(huì)損害別人的利益，但在爭(zhēng)奪利益方面，是以自己獲勝而告終，因此激情型的推銷終究是一種爭(zhēng)奪行為，或者表現(xiàn)為一種乞求，求得別人的施舍。

    年齡、性格與堅(jiān)韌等要素都是銷售人員內(nèi)在的，但外在的環(huán)境也是不容忽視的。

    有激情是基本要求，但同事之間、職場(chǎng)內(nèi)都在營(yíng)造著一種消極的氣氛，到處彌漫著對(duì)消極行為的容忍與縱容之風(fēng)，如此，激情和進(jìn)取就缺乏可以生存的土壤。其結(jié)果有兩個(gè)，或者是那些有進(jìn)取心的人失去進(jìn)取心，“泯然眾人矣”，或者是那些人保留進(jìn)取心，卻去尋找更適合的平臺(tái)與土壤。
 立體彈性填料是生物接觸氧化法是以附著在載體（俗稱填料）上的生物膜為主，凈化有機(jī)廢水的一種高效水處理工藝。目前已廣泛地應(yīng)用于紡織印染、毛紡針織、啤酒食品、石油化工化肥廢水、醫(yī)藥及生活污水等處理，并獲得了明顯地環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。生物膜載體……填料是接觸氧化法工藝的核心部分，它直接影響著處理效果、充氧性能、基建投資、運(yùn)行周期和費(fèi)用。